Как внедрить КПК на предприятии

В результате наблюдения за работой торговых отделов дистрибуторских и производственных организаций, было замечено три основных этапа развития.

(Подробнее об этапах развития торгового отдела можно узнать из бесплатного мини-курса «Технологии клонирования торгового представителя») Причём, на каждом этапе организации используют мобильную информационную систему по-разному. Происходит это по той причине, что организации на разных этапах фокусируют своё внимание на разные зоны.

Таким подсчетом редко занимаются. Иногда сами ТП и считают, но руководство убеждает их и себя: «Не переживай, компенсируешь в следующем месяце». Но если задаться целью посчитать, то, возможно, именно этой цифры и не хватает для выполнения П Л А Н А.

Организации, находящиеся НА ТРЕТЬЕМ ЭТАПЕ развития, фокусируют своё внимание на зоне «Процесс».